Welcher Verkäufertyp bist Du?
Dreißig Aussagen, acht Minuten, kostenlos. Danach weißt Du zwei Dinge: welcher der fünf Verkäufertypen Du bist — und ob die Merkmale, die im Vertrieb wirklich tragen, zu Dir passen. Die Auswertung siehst Du sofort und bekommst sie als PDF.
Was Du davon hast
- Du erkennst, wo Deine Stärke liegt — und welche Rolle im Vertrieb dazu passt. Neukundenjagd, Bestandsbetreuung und Türgeschäft verlangen Unterschiedliches.
- Du siehst Deinen größten Hebel: das Merkmal mit dem niedrigsten Wert. Genau dort wirkt Training am schnellsten.
- Du bekommst ein PDF für Dich — auch wenn Du nie wieder etwas von uns hörst.
Kurz zur Einordnung: Die sechs Merkmale stützen sich auf Befunde der
Vertriebsforschung — Verlässlichkeit und Kontaktfreude sind dort die stabilsten Prädiktoren
für Vertriebsleistung —, die Typologie auf die fünf Verkäufertypen der Challenger-Studie.
Es bleibt eine Selbsteinschätzung und kein normiertes Testverfahren: Sie misst Dein
Selbstbild, nicht Dein Verhalten. Als Standortbestimmung taugt sie, als Urteil über Dich
nicht.
Häufige Fragen
Welche Verkäufertypen gibt es?
Verbreitet sind fünf Typen aus der Challenger-Studie: der Herausforderer, der dem Kunden eine neue Sicht bringt; der Beziehungspfleger, der Vertrauen aufbaut; der harte Arbeiter, der mehr Versuche macht als andere; der Einzelkämpfer, der eigene Wege geht; und der Problemlöser, der sich kümmert, bis es läuft. Kaum jemand ist nur ein Typ — meist gibt es einen deutlichen und einen zweiten daneben.
Woran erkenne ich, ob ich zum Verkäufer geeignet bin?
An sechs Merkmalen, für die es in der Vertriebsforschung Befunde gibt: Verlässlichkeit, Kontaktfreude, Belastbarkeit nach Ablehnung, Beharrlichkeit, Kundenorientierung und Lernbereitschaft. Verlässlichkeit und Kontaktfreude sind dabei die stabilsten Prädiktoren für Vertriebsleistung. Redegabe steht nicht darunter.
Ist dieser Verkäufertest wissenschaftlich?
Die gemessenen Merkmale stützen sich auf veröffentlichte Meta-Analysen, die in der Auswertung namentlich genannt werden. Der Fragebogen selbst ist eine Selbsteinschätzung ohne Normstichprobe: Er misst das Selbstbild, nicht das Verhalten, und die Prozentwerte sind Anteile der erreichbaren Punkte, keine Vergleichswerte gegenüber anderen Menschen. Für eine Personalentscheidung genügt er allein nicht.
Was kostet der Test und wie lange dauert er?
Er ist kostenlos und dauert etwa acht Minuten. Jede Aussage wird von 1 bis 10 bewertet; die Auswertung erscheint sofort und kommt zusätzlich als PDF per E-Mail.
Bin ich der Typ für eine selbstständige Vertriebspartnerschaft?
Das ist eine zweite, eigene Frage — und sie wird hier getrennt beantwortet. Verkaufen können und auf eigene Rechnung arbeiten wollen sind zwei verschiedene Dinge: Viele hervorragende Verkäufer brauchen ein festes Gehalt. Der Test weist beide Werte einzeln aus und sagt, welche Form dazu passt.